房地产交易 房地产交易管理办法

中介与业主委员会的故事

1.中介潜规则

现在买房普遍都离不开中介，亲朋好友之间的交易量是越来越 少了。房子离不开中介有 一个很重要的原因，就是房子的流动性比较 差，买卖房产的需求很难被亲朋好友消化，所以一定要利用中介走公 众市场。这种公众市场其实给中介造成的空间是很大的，因为这个市 场的突出特征是信息不对称，流通信息很难。中介往往利用自己在市 场中的有利地位推高租金、推高房价。在这种情况下，我们的政策为 了避免投机造成的房价过快上涨，强制限定中介费的数量，禁止吃差 价，通过政策把市场空间压小。但是政策打压的结果就是出现潜规 则，各种赚钱的道道都来了，这是不可避免的。哪里有利益，哪里就 有利益追逐，就也有利益寻租。

(资料图)

首先，中介是最知道市场行情冷暖的人群。行情的冷暖也决定 中介是推高房价，还是降低房价，其实中介永远是帮助市场的强势方 的。在任何一个市场都是如此，中介只有抱定强势方才能挣钱。比方 064第二章房地产市场再认识

说，房子不好买，房源紧张的时候，中介就会跟卖房人说:“我帮你 卖高价。”如果房市不好，房价要跌，大家都想卖房的时候，中介找 个买房客户很难，那么怎么办呢?那么中介就会跟买房人说: “我 想办法帮你压价。” "而弱势方想买房子或者想卖房子总是催促中介 但中介不着急。在此，中介确实是会助推一些价格的波动，但是中介 不是决定性的因素。

现在很多人买房子都在网上搜寻信息，但是网上的价格是中介 公布的，中介打出的这些价格真实性很小，多半是“钓鱼”。这个

。

“钓鱼” 体现在哪儿呢?网上标出来的所谓“价格”一般都会比实际 成交价低。因为买房人到网上如果看到某一套房房价很低，会主动先 跟中介联系，那么中介就得到了一个有谁谁谁要买房的信息。哪怕这 个房源是假的、不存在的，但中介得到了一个“谁谁谁想买房 “谁谁谁想多少钱买房”的信息。这个信息对中介来讲是很重要、很 有价值的。反过来讲，如果中介登出来的价格不是很低，购房者是不 会给中介打电话的。网上标的价格都很低的时候，会对卖房人的心态 产生一个影响。如果真正想卖房的人找到中介，中介说:“你想卖多 少钱?”卖主并不知道真实的成交价，在网上一看价钱都很低，自己 就觉得这个价钱可能就是很低。中介可以用这种办法把卖主的价格压 低，压低了以后可以吃差价。中介挣钱的真正手法在这种吃差价上， 而且吃差价的手法是非常多的。现在，给大家介绍一下吃差价的做 法。

老百姓一谈中介吃差价就恨得牙痒痒，对这个问题要分两方面 看。一方面如果不让中介吃差价，中介不上心给购房者服务，购房者 可能就买不到好房子。市场就在那儿，对于买房和卖房来讲，成交价 就是在这个价格上卖主是否愿意卖出而买主是否愿意买进，并不是别 人赚了多少、吃了多少差价。中国人做事，往往是忌人生财。如果购

房者当时想买房(特别是便宜房)，让中介多赚一点的话往往就可以 买着; 如果不让他吃差价，他可以找到一个让他吃差价的买主成交， 那么你就买不着房子了。相反对于卖房者也是一样，你不让他吃差 价， 他就不上心给你卖，你如果有一些差价让他吃， 掏一些定金，你 的房子就会卖得快，因为所有卖房子的人都希望这个房子尽快脱手。 这就是这个行业的规则。在中国做买卖首先不要忌人生财，你不让他 吃差价，是要付出代价和产生副作用的。

二手房“带抵押过户”

近期，各地陆续推行的二手房“带抵押过户”的新模式，将极大地刺激当地房地产交易市场的活跃。一方面有利于一些因置换改善住房和短期有还款压力等需求的人尽快收回资金；另一方面也有助于加快换房需求入市，提升房产交易量，增加地方税收。同时也在一定程度上可以促进当地房地产市场的良性循环，当然也将杜绝和降低抵押状态下产权人的资金压力，因该政策实施前，对于一些因借钱垫款偿还房贷的产权人，原来往往需要利用“过桥资金”先行还完贷款，再行上市交易。避免这个灰色地带可能带来的一些风险，不利于社会存面产生的金融风险和民间借贷纠纷，和谐社会和普通老百姓稳定的生活还是需要政府部门的政策措施和法律保障。

现在降价买房是房企必须要做的事情，房子就是消费品也是商品，房子只有买卖起来才能盘活房地产。

房产中介的看房免费是给交易房产带来严重的经济负担的！通过增加日常看房收费模式，降低成交一单的费率，交易一次收费上限两千是可以接受的！如果把一个月三五十次带看的成本加到一套成交的房子上，那么他们一样按照3%的价格收费才好，相反，如果房屋价值变为几万元一套了，他们是否还要这个按照比例的收费模式吗，只收几百元呢？

港务区再次力压高新区和航天城，卖房316套，占全市1/4。上周西安房产交易逆势大涨21.7%，成交1249套，西安房产三驾马车基本形成，占据全市57%，港务区，高新和航天城的交易量已经远远把其他区域甩在身后。西咸新区很尴尬，面积最大，但交易量很尴尬，还不如一个灞桥区。#西安头条# #西安# #西安楼市#

西安最近一年房地产交易开始出现了一个迹象，有一些小的房地产中介开始建群，以免费鼓励房主和买家手拉手直接交易为吸引力，吸引了一批人入群。他们的服务盈利点就是如果双方愿意让他们帮助交易，收取1万元的服务费，为业主省了3%的中介费。

这种模式估计很快就要星火燎原了吧，通过这样的方式能省不少钱吧

月8日，北京链家交易房产650套，按照市占率6.5成推算，市场总成交量大约1000套。这是个什么概念呢?月成交12000套，代表市场平稳。月成交15000代表微涨，月成交20000以上，意味着市场沸腾。

​考虑到昨天周末，按平均500套计算，意味着已经开涨。别不当回事，当你发现行情的时候，战斗

已经结束了

#市场周报#（1.2-1.6）（1/6）上周伴随疫情感染高峰逐步回落，交易热情回升，叠加房地产进一步利好政策出台，春节旅游产品预定量同比大幅提升或说明消费热情回暖，各指数普涨。全周上证综指上涨2.21%，创业板指上涨3.21%。

涨幅Top3行业分别是计算机、建筑材料和通信。其中，计算机上涨5.15%，因需求预期向好叠加业绩改善；建筑材料上涨5.08%，因保交楼持续推进中刺激行业需求，政策不断利好抬升预期；通信上涨5.05%，因5G 商业化进程以及用户数字增长加速信息抬升行业预期。（数据来源：Wind，数据时间段为2023年1月3日至2023年1月6日）

#西安头条#今天路过十里铺浐河桥附近，就会发现这里新设了西安市房地产交易大厅。据有关信息，1月10日，西安市房产交易服务大厅（浐河西路）正式启用。大厅位于灞桥区快速干道和浐河西路交界处的东北角，浐河西路北段2266号希望里·时光序小区内，毗邻米家崖保障房项目。新服务大厅的启用，标志全市“一中心、四辐射”（西大街、朱雀云天、国金中心、高新政务中心、浐河西路）的房产交易业务全覆盖的便民服务格局初步形成。

位于十里铺的新房产交易服务大厅，极大的方便了西安市区东部市民的交易办理。这也算是西安市在年前为市民办的一件实事，不用跑西大街大厅办理事项，这里肯定更方便。#头条创作挑战赛# #2022生机大会#

【房地产并购重组需谨慎处理三大关键点】支持房企股权融资的“第三支箭”发出，正进一步有效化解房企风险，加快推动行业风险出清，对“稳预期、稳信心、稳投资”起到重要作用。但从实操层面来看，其中涉及并购重组的交易资金规模大、并购程序繁琐，方案是否成功也存在不确定性。在笔者看来，这期间，上市房企需谨慎处理三大关键点。并购前期，需理性选择适合企业自身的并购标的。并购中期，需做好尽调以及匹配最优的并购方式。并购后期，需注重业务协同及资源整合，达到提升效益的目的。网页链接

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